支撐這些產品創(chuàng)新的,是一套高密度、強反應、強需求的研發(fā)與組織結構。
據(jù)官方披露,MOVA圍繞10大品類已累計調研用戶超1萬人,深度訪談超過200小時,構建出一套“從痛點出發(fā)、反推設計邏輯”的產品流程。
同時,公司當前擁有超2000名員工,其中研發(fā)人員占比超70%,半數(shù)以上來自全球頂尖高校。截至2025年3月,MOVA已在底層硬件、電機結構、氣道路徑等關鍵維度申請專利超過2000件。
MOVA不是在存量產品中卷技術參數(shù),而是通過系統(tǒng)性的產品體驗進化,構建了一個從研發(fā)、設計、生產到用戶交互的閉環(huán)能力。讓吸塵器真正從“用得上”變成“喜歡用、天天用”的日常硬件,是MOVA對這個行業(yè)的結構性回應。
MOVA不僅完成了C端產品體驗的密集打磨,更在組織與節(jié)奏上,為下一階段的增長打下基礎。這也讓其具備成為“資產性消費品牌”的底層條件。
輕量場景里的長期主義
吸塵器并非一個“見頂”的成熟品類,而是一個還未徹底穿透下沉市場與場景顆粒度的復利賽道。在洗地機、掃地機快速推高認知門檻之后,吸塵器作為高頻工具品類,反而因其“上手成本低、功能交付明確、復購頻次強”等特征,被重新納入主流中產用戶的“必備配置清單”。
數(shù)據(jù)顯示,2024年中國無線吸塵器平均單價依舊維持在1410元,且高端輕量型產品的銷售占比進一步提升——這是一個“消費結構在提升,但價格天花板尚未觸頂”的典型跡象。與此同時,母嬰、寵物、小戶型三類典型人群對“日常清潔主力設備”的使用頻率持續(xù)走高,也為品牌的分人群、分場景深打提供了清晰入口。
從投資視角來看,吸塵器這一細分類別具備“高頻×強控×成本外溢可控”的結構特性:在清潔電器多元分化的格局下,它既不像洗地機那樣依賴高價硬件更新頻率,也不同于掃地機那樣承擔重算法與場景教育成本。其用戶復購來源于“使用舒適度+強控制感”,而非依賴“智能過?!睅淼脑囧e負擔,是典型的“確定性升級品類”。
從行業(yè)視角來看,吸塵器也正在從“存量品類”向“場景型硬件”過渡。根據(jù)奧維云網的數(shù)據(jù),2024年中國清潔電器行業(yè)整體銷售額達423億元,同比增長24.4%,其中無線吸塵器市場全年銷售額同比增長11.0%,并且明確指出2024年高端化趨勢顯現(xiàn),3500-4000元價格段產品成為增長主力,頭部品牌通過全能款、自集塵等功能推動市場升級。
從品牌結構來看,戴森式“技術高舉高打”路徑已不再是唯一解。市場正在等待一種“用戶需求反向定義品牌技術”的新范式。
MOVA的價值不僅在于定義了“什么是高端吸塵器”,更在于驗證了一個新的清潔消費模型——技術驅動產品體驗,產品體驗反向建立品牌認知,品牌認知進一步沉淀用戶資產。這是一種從C端自然長出來的品牌路徑,既可控,也可被資本理解。
數(shù)據(jù)顯示,2025年1-4月,MOVA收入已超過2024年全年。MOVA智能清潔產品中國區(qū)線上零售額同比增速高達1102.4%,零售量同比增長高達1182.7%。同時,MOVA作為全球化品牌,產品已遠銷全球30多個國家與地區(qū),覆蓋北美、歐洲、東亞、東南亞及中東等區(qū)域。其中,2024年在歐洲市場推出首款產品后,于黑五期間在部分西歐國家的全渠道創(chuàng)下逾2400萬人民幣銷售額。
MOVA的成功不是一個“憑運氣爆紅”的故事,而是一種在復利型品類中找到技術杠桿位、完成用戶路徑驗證的長期解法。這種打法具備清晰的海外復制性、產業(yè)協(xié)同性與專利保護邊界——是一種既可規(guī)?;?、又可持續(xù)性的增長路徑。
不是所有消費品都有資本性,但在品類紅利期內能重構技術深度×需求精度×場景寬度賽道規(guī)則,其增長方法論具備強復制性和可持續(xù)性的品牌,一定是新周期里為數(shù)不多的潛在資產。
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