配合180AW吸力和6節(jié)3000mAh大電池,MOVA i10不僅實現(xiàn)了1.35kg輕量機型的60分鐘續(xù)航,還在吸力和整機性能方面超越了戴森 V8、V10、V12同價位、同量級系列的參數(shù)表現(xiàn)。這意味著,MOVA并非是簡單的“單點功能對標”,而是在結構和性能層面完成了“輕量旗艦下的性能超越”。

此外,針對高頻使用場景的結構創(chuàng)新,是其產品路線的顯性特征。比如i10配備的智能收納二合一充電站,集充電、配件歸位、主機掛架于一體,顯著降低使用門檻,符合東亞家庭免打孔、避免破壞墻面家裝的偏好;而在母嬰家庭場景中,借助雙軟絨滾刷與死角清潔適配結構,能夠實現(xiàn)對爬行墊、床面、地毯等敏感區(qū)域的可視清潔,六重精濾系統(tǒng)高達99.99%的灰塵細菌過濾效率,滿足母嬰人群對“無死角、無殘留”的心理期待。

根據(jù)奧維云網發(fā)布的《2025中國清潔電器產業(yè)趨勢發(fā)展白皮書》,吸塵器產品的升級迭代必須圍繞核心功能,即解決消費者的真實痛點:如何實現(xiàn)高效清潔。這意味著,真正具備技術優(yōu)勢與滿足用戶需求的產品,能夠在銷售節(jié)點中獲得更強的自然轉化能力。

MOVA吸塵器i10以高效清潔、輕巧靈活、省心維護等突出特點入選白皮書。從Freeglide單點技術突破、到輕量化主機設計,再到多場景清潔覆蓋能力,MOVA直接作用于用戶決策鏈條,其產品本身即是營銷。

技術突破帶來的是市場認可與用戶口碑。在618等關鍵銷售周期中,MOVA主力機型并未依賴促銷驅動形成交易高峰,反而通過“使用體驗可感知、場景契合度高”的產品特性帶動用戶主動推薦,在中高端人群中形成性價比以外的選擇理由。

在抖音平臺,MOVA吸塵器市占率一路高歌猛進。2025年1月強勢登頂吸塵器行業(yè)飆升榜榜首,618期間登頂除螨儀爆款榜,MOVA蜻蜓吸塵器熱搜詞行業(yè)排名高居TOP2,這代表MOVA在更符合生活中真實的購物方式,即場景消費、興趣消費的平臺上,占領了更強的心智。

在小紅書等社交媒體平臺上,MOVA S5在吸塵器搜索量位居TOP1,MOVA i10吸塵器搜索量行業(yè)排名TOP3。眾多美妝、家居類博主紛紛分享使用體驗,從產品外觀、清潔效果到使用便捷性,全方位種草,吸引了大量年輕、追求品質生活的消費者關注。

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支撐這些產品創(chuàng)新的,是一套高密度、強反應、強需求的研發(fā)與組織結構。

據(jù)官方披露,MOVA圍繞10大品類已累計調研用戶超1萬人,深度訪談超過200小時,構建出一套“從痛點出發(fā)、反推設計邏輯”的產品流程。

同時,公司當前擁有超2000名員工,其中研發(fā)人員占比超70%,半數(shù)以上來自全球頂尖高校。截至2025年3月,MOVA已在底層硬件、電機結構、氣道路徑等關鍵維度申請專利超過2000件。

MOVA不是在存量產品中卷技術參數(shù),而是通過系統(tǒng)性的產品體驗進化,構建了一個從研發(fā)、設計、生產到用戶交互的閉環(huán)能力。讓吸塵器真正從“用得上”變成“喜歡用、天天用”的日常硬件,是MOVA對這個行業(yè)的結構性回應。

MOVA不僅完成了C端產品體驗的密集打磨,更在組織與節(jié)奏上,為下一階段的增長打下基礎。這也讓其具備成為“資產性消費品牌”的底層條件。

輕量場景里的長期主義

吸塵器并非一個“見頂”的成熟品類,而是一個還未徹底穿透下沉市場與場景顆粒度的復利賽道。在洗地機、掃地機快速推高認知門檻之后,吸塵器作為高頻工具品類,反而因其“上手成本低、功能交付明確、復購頻次強”等特征,被重新納入主流中產用戶的“必備配置清單”。

數(shù)據(jù)顯示,2024年中國無線吸塵器平均單價依舊維持在1410元,且高端輕量型產品的銷售占比進一步提升——這是一個“消費結構在提升,但價格天花板尚未觸頂”的典型跡象。與此同時,母嬰、寵物、小戶型三類典型人群對“日常清潔主力設備”的使用頻率持續(xù)走高,也為品牌的分人群、分場景深打提供了清晰入口。

從投資視角來看,吸塵器這一細分類別具備“高頻×強控×成本外溢可控”的結構特性:在清潔電器多元分化的格局下,它既不像洗地機那樣依賴高價硬件更新頻率,也不同于掃地機那樣承擔重算法與場景教育成本。其用戶復購來源于“使用舒適度+強控制感”,而非依賴“智能過?!睅淼脑囧e負擔,是典型的“確定性升級品類”。

從行業(yè)視角來看,吸塵器也正在從“存量品類”向“場景型硬件”過渡。根據(jù)奧維云網的數(shù)據(jù),2024年中國清潔電器行業(yè)整體銷售額達423億元,同比增長24.4%,其中無線吸塵器市場全年銷售額同比增長11.0%,并且明確指出2024年高端化趨勢顯現(xiàn),3500-4000元價格段產品成為增長主力,頭部品牌通過全能款、自集塵等功能推動市場升級。

從品牌結構來看,戴森式“技術高舉高打”路徑已不再是唯一解。市場正在等待一種“用戶需求反向定義品牌技術”的新范式。

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MOVA的價值不僅在于定義了“什么是高端吸塵器”,更在于驗證了一個新的清潔消費模型——技術驅動產品體驗,產品體驗反向建立品牌認知,品牌認知進一步沉淀用戶資產。這是一種從C端自然長出來的品牌路徑,既可控,也可被資本理解。

數(shù)據(jù)顯示,2025年1-4月,MOVA收入已超過2024年全年。MOVA智能清潔產品中國區(qū)線上零售額同比增速高達1102.4%,零售量同比增長高達1182.7%。同時,MOVA作為全球化品牌,產品已遠銷全球30多個國家與地區(qū),覆蓋北美、歐洲、東亞、東南亞及中東等區(qū)域。其中,2024年在歐洲市場推出首款產品后,于黑五期間在部分西歐國家的全渠道創(chuàng)下逾2400萬人民幣銷售額。

MOVA的成功不是一個“憑運氣爆紅”的故事,而是一種在復利型品類中找到技術杠桿位、完成用戶路徑驗證的長期解法。這種打法具備清晰的海外復制性、產業(yè)協(xié)同性與專利保護邊界——是一種既可規(guī)?;?、又可持續(xù)性的增長路徑。

不是所有消費品都有資本性,但在品類紅利期內能重構技術深度×需求精度×場景寬度賽道規(guī)則,其增長方法論具備強復制性和可持續(xù)性的品牌,一定是新周期里為數(shù)不多的潛在資產。

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